作者hero613 (Hero)
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標題[心得] 房仲為什麼一直要求買賣方出來談?
時間Mon Nov 18 21:48:10 2013
以上言論..都是個人親身感受.. 我覺得自住買方要看,身為房仲也要看一下 -----------------以下分隔線------------------- 小弟我有間房子在給大品牌仲介公司在委賣 房子的地點就不詳述了... 房子開價950萬,底價880萬含4%佣金 委賣1個月了..我稍微用時間描述這樣可能大家比較看得懂 11/1 委賣開始 11/5 開始有客戶在帶看 11/15 仲介說有組客戶出價800萬,沒有收到斡旋.一直要我快點賣給這組客戶. 11/16 仲介說買方加不上來了..要我出來跟買方談談看 11/17 我到了房仲的辦公室,我熟悉的坐在一個小包廂裡面. 旁邊是房仲一直告訴我..客戶多難找,我的房子條件有多差. 其他客戶有多討厭我的案件,balabala一大堆.(好吧,以前我也做過這檔事)我可以諒解 我坐在房仲辦公室3小時,喝了7杯可樂..價格都是房仲替我在跟買方在斡旋!!? 我連買方的臉都沒見到..當然我也知道我不太可能會見到買方. 之後我的價格很堅持,直到仲介的店長親自出馬了.告訴我現在買方價格只願意出到820萬 .問我是否不要堅持880的價格.我還是說,不行的話不必勉強客戶. 通常有店長出現的時候.代表可能案件有一些服務費了,只是他們店長可能覺得佣金太少, 不願意做吧.然後又拖了1個小時,房仲店長再度進來找我,說買方覺得價格差距太大了 不想談了,最後只願意出到840萬"臨走前他寫了張斡旋的價格給我"請注意看這句話!!! 我仔細端詳一下斡旋單,嗯....沒錯..的確是840萬... 欸...不對...斡旋日期是..."11/15" "11/15"我當下跟它們店長說...你看看日期.. 它們店長說..阿阿阿阿....人員斡旋日期寫錯了...是剛寫的沒錯... 他們店長可能沒注意到左下角它們有用鉛筆寫著小小的字 11/16 key in.. 當然那天沒有談成我們也就離開了... 我的假設推論:今天買方已經出840萬,今天又出來耗那麼久的時間.不可能不加價.. 所以我的推論是..買方已經有加到服務費只是太少仲介不願意成交. 11/18 仲介今天又打電話給我..告訴我恭喜買方加價到860萬了..要約晚上簽約成交. 但是買方又因為要測氯離子的問題又不想買了...其實我真的無所謂..但是我對於這種 很粗糙的處理方式感到相當的不屑...所以上來跟鄉民分享一下.. 仲介操作的手法 以我開價950萬來說 -----------------以下是買方錯覺-------------------- 買方加價 賣方降價 800 930 840 920 860 880 買方有錯覺屋主一直在降價...只是利用把買賣方隔開來中間在玩數字遊戲罷了.. ----------------以下是賣方錯覺---------------------- 買方實際出價 840萬 仲介一開始只會說..買方出價只出780~800萬.它們要很努力去拉價 經過幾次的(當面買方拜訪)後...買方願意出價出到800 要你出來談後..它們還有40萬的籌碼可以跟屋主耗..慢慢的10萬..10萬.. 10萬.10萬,慢慢加給屋主..讓屋主覺得買方超有誠意一直在加價.. 當然途中還是一直在跟買方說屋主不同意之類的價格所以你840萬的價格還是要往上加.. 不然你以為仲介為什麼不讓買方雙方見面呢??因為就是要製造出雙方都好有誠意的錯覺.. 有問題在站內信偷偷問我吧...今晚就先這樣啦!掰! --
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→ tachikoma:不然戲演給誰看? 11/18 21:50
→ hero613:相信我..還是很多客戶覺得這是真的.. 11/18 21:52
→ myadam:你不就是仲介嗎 11/18 21:52
→ hero613:我已經退出嚕，我現在只有在買而已。 11/18 21:54
→ evann:演給你看算有誠意的SOP了啦 你以前還不演給別人看XDDD 11/18 21:57
推 suckabian:房仲會說他們都是在作功德賺點微薄小錢XDD 11/18 21:58
→ evann:有骨氣點就超底也不賣 11/18 21:58
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