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只要努力不白目,房仲年賺千萬
Sep 11th 2014, 02:29

認真在網路上找了整篇文章..
仔細看過她分享的心得後,
嗯.. 和一般房仲沒什麼兩樣

>>戒聽話白目：
>>非照單全收，而是表現專業

>>劉世珮曾經遇過，原本客戶說要近捷運、兩千萬、交通方便，結果卻買一個五千萬的房子在天母
>>山上；也遇過客戶原本要買電梯大樓後來變成公寓二、三樓。

>>「客戶需求改變應該是業務改變他，」劉世珮說，「要用方法測試他實際的能力。」

>>第一種方法是「套餐看屋法」。

>>劉世珮認為賣房子不能像賣單點，客人點什麼就給什麼，而要同時給他A、B、C三種套餐，讓他選
>>擇。她的方法是，假設A是主要推薦，但如果只看A，客戶不會有感覺；如果根據客戶的需求，讓
>>他看三個價格高、中、低的物件，他會自動比較三個房子，找出自己喜歡的，更容易評估自己的
>>實力，做出真實的決定。

>>另個方法是「多組看屋法」。

>>早期，劉世珮為提高工作效率，她一次帶三組人去看同個房子，並分別跟客戶說：「你如果喜歡
>>要告訴我，否則別人先講，就錯失機會了。」她會先帶著看一遍，講清楚房子的問題，講完以後
>>各組再自己看。

>>無形中，劉世珮創造一個「這房子怎麼這麼熱門？」的情境給客人，如果感覺、氛圍冷冷的，客
>>人也會覺得房子普通，分不清楚到底喜不喜歡。

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