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Re: [心得] 好的房仲值得鼓勵
Aug 29th 2013, 17:31, by shhsu

作者shhsu (shhsu)

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標題Re: [心得] 好的房仲值得鼓勵

時間Thu Aug 29 17:31:47 2013

※ 引述《wenwa (Return)》之銘言： : 原文恕刪~其實應該改個標題叫辛酸史之類的XD : 看到這篇 不由得感慨萬千的浮出好多畫面 : 和原PO一樣 我也是個剛出社會的七年級生 : 不過不同的是 因為因緣際會之下投入了房地產這塊打滾 : 從去年退伍至今 今天也正是入行滿1年的時間 : 但也因為一些林林總總的事情 最近萌生了一股退意 : 文長...不想看請← 我想聊聊下面的正文.. : --------------------------離題了~我是正文分隔線-------------------------- : 的確 好的仲介不好找~ : 我不敢說自己是多好的仲介~也不敢說自己多努力多認真 : 至少我覺得無良的事作不得! 該做的事情 該說的 我都會盡力去做 : 最近發生一些case 也讓我心中無限Loop~ : 上個月在帶客戶看一個物件 本身社區大樓有一些屋況瑕疵 : 基於仲介良心~在帶看前就有電話先和客戶告知 這麼做帶給買方的第一印象很好，還記得我偶然看到別區的房子，打電話給 仲介，他告訴我這棟有燒炭的，在哪一個樓層，而這間在哪一個樓層，問我 介意嗎？我說介意，後來沒去看房子，但我把這個仲介的名字放在筆記本裡 ，因為他給我的第一印象是：可以信任。我沒告訴他，但他結了善緣。 : 客戶本身說那不打緊~因為自己的親戚有在同社區也買了一戶 : 問我物件本身能不能談談看~ : 我和他說:先看看物件吧~如果你覺得OK~再幫你談價格 : 那有需要相關的成交資訊行情 我都很樂意提供讓您參考 : 之後看屋完也覺得OK~要進入談價 物件本身開價480 @45/底價384 @36.5 : 社區本身的成交價最近是大約落在@32~35 買方出300 @28 : 我說:如果這個價格你要試看看可以 不過先前真的客戶出過330 屋主不願意談 : 後來溝通一來一往中 買方還是堅持要以這個價格去談 : 當然~收了斡旋就是要跑 想當然爾 屋主甩都不甩~被屋主洗臉 : 買方後來加到315 @30 : 大意是說要出國 希望出國前請我約屋主出來談 : 當面會加給他 但加幅度多少不肯說 只說了要加到@33以上絕對不可能 : 這個價格~屋主還是堅持不談~ : 於是我說:這個價格可能真的沒辦法~目前屋主考慮是希望至少到375 @35.5 : 如果真的是預算上的考量 那不然幫你找找其他案子 : 買方:沒關係~別的案子先不用!你還是繼續努力看看 等我回國你再退斡給我 買方願意下斡，你願意談，而且買方加價@28->@30，屋主降價@36.5->@35.5 ，看起來努力有效果啊，買方購買意願很強，也願意加到@33， 約出來有機 會吧？ : 之後回國 和他聯絡退斡時間 : 買方:不然我再多給你一個月的時間 一樣315 @30 你幫我拉屋主出來談 : (我心想~你是跳針嗎...根本不是時間長短的問題 這個價格屋主就不想談啊?!) : 當然也只能婉轉的告訴他~因為斡旋期間已經到了~不然等碰面談看是要拉長斡期或退斡 : 之後和約定退斡時間~ 買方很想買嘛，而且也透露願意加到@33了，我猜約出來，真的不行， 還是 可能加的。 : 買方:談不成沒關係 他已經買到了OO樓-XX戶 買的多便宜多便宜如何 : 看我能不能再用315 @30再幫他試試看~ 買方真的很希望你約屋主出來談。這裡說買到別戶，是還沒定局吧？你這時 沒想到凶宅的事啊？ : 我:目前有同事的客戶 出到375 @35.5要找屋主出來談 : 315可能真的沒辦法~還是你跟我說你可以有多少空間 我再幫你試一次 : 買方:那恭喜你啦~要成交了 八啦八啦#$%*@... : 你又不幫我拉屋主出來談 根本就沒有努力 就跟你說出來會加價 你們又拉不出來 : 告訴你啦~反正你拉不出來 我再請別家仲介幫我談~反正都一樣 : (其實當下蠻難過又無言的 都很婉轉的告訴你 你一直跳針還恐嚇我是哪招) 我覺得買方不是恐嚇你，而是生氣。他很想買，也再三請你幫忙約出來，可 是屋主就是約不出來，都出國一趟了，連面都不願意見就一直要求他加價， 然後還說有人出@35.5了，當下很生氣吧。 : 約定碰面退斡時 : 買方:好啦~還是謝謝你啦~也是因為看了你的案子 讓我有機會買到OO樓-XX戶 : 好便宜喔~買 @28 你看市場還是有人賣這個價格 你那間真的賣太貴了啦 : (跟先前電話態度完全不同...不曉得到底是場面話還是雙面人 ="=) 很想買又約不出來，情緒自然不太好吧。就跟追女生一樣，約不出來難免心 情複雜。買了別間，還比預計的便宜，你那間他願意出到@33啊...看起來買 方是個直爽的人，比起屋主只願意降一萬，他還好吧？ : 不過我一聽OO樓-XX戶 不妙!當初產權審查的時候 知道這間兩年前是兇宅 : 全部都死在屋內 以兇宅等級來說 算是蠻兇的...="= : 仲介本身在屋況"重大瑕疵"就一定要盡到告知義務 : 現在我實在很矛盾...到底是要告訴他 還是不告訴他 : 說　 感覺他會覺得因為他沒跟我買而故意搞破壞 : 不說　良心實在是覺得很過意不去... 還沒買的時候你沒說，買了如果要說，就要想想怎麼說比較好了。 後面引文恕刪。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.57.23 ※ 編輯: shhsu 來自: 59.105.57.23 (08/29 17:35)

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