出道不到三年，這隻黑色大熊就萌翻日本，走紅背後藏著特別的行銷策略：不賺授權金、開放肖像使用。
酷MA萌（左）掀起日本在地吉祥物熱，讓僅47個都道府縣的日本，出現超過2,000隻吉祥物。 (來源．法新社)
去年十二月三十一日，當基隆黃色小鴨爆裂，成為國內話題，同一時間，在日本最知名的賀歲節目《紅白歌合戰》上，一隻黑色大熊，也成為全日本人的焦點。
在這個只有當年最受歡迎歌手才能踏上的舞台上，得以與AKB48、濱崎步、SMAP等當紅明星並列的，就是「酷MA萌」（編按：Kumamon的官方譯名，台灣粉絲暱稱為熊本熊）。
根據市調機構RJC的卡通代言人調查，在認知度、形象等綜合評分上，酷MA萌擊敗了不二家的Peko、麥當勞叔叔、Mister Donut的波堤獅等，從前年的五十六名，一舉躍升至二○一三年榜首。不只如此，行銷公司Character databank的調查也指出，雖然酷MA萌「出道」僅三年，但針對特定年齡消費族群，在好感度、商品購買欲上，酷MA萌都已超越兩大「前輩」：米奇與Hello Kitty。
更難能可貴的是，米奇、Hello Kitty等卡通明星，背後都有專業行銷團隊推波助瀾，但孕育酷MA萌、讓牠在三年內暴紅的推手，竟是一群來自九州的農業省分、毫無行銷經驗的地方公務員。
二○一○年，因意識到熊本縣較九州他縣認知度低、觀光客日益減少的危機，熊本縣政府找上當地出身的作家小山薰堂、設計師水野學，設計出酷MA萌的原型，做為熊本縣的吉祥物，於隔年九州新幹線通車時正式亮相。
有多夯？
從泡麵到BMW都有牠身影
只是，吉祥物何其多，有了討人喜歡的外型後，推廣的重任又回到縣政府身上。不過，這群門外漢卻能在短短不到三年，利用日幣九千萬（約合新台幣二千六百一十萬）的預算，就讓酷MA萌的周邊商品、媒體曝光等相關產值衝上日幣一千二百四十四億（約合新台幣三百六十億），熊本縣的觀光人數也增加近十九萬人，甚至掀起日本各縣市的吉祥物熱潮，「ご当地キャラ」（在地吉祥物）因此與「加倍奉還」一同獲選為去年的年度流行語，究竟怎麼辦到的？
讓利，是讓酷MA萌成功踏出第一步的關鍵。
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