來源：SnippyHolloW@flickr, CC BY-SA 2.0
為什麼食物有人搶的時候比較好吃？為什麼情人有人搶時比較可以發現他的優點？為什麼會吵的孩子就有糖吃？
應得的獎勵不是邀功
小時候，做錯事時我們會得到懲罰，但當做對事情時，也會得到獎勵。至少這是父母與老師給我的教導方式。我們遵循這樣的模式長大。有時，當我們做對事情時，父母與老師忘記我們獎勵時，我們會說：「媽媽，我今天很乖有幫忙做家事，你說我只要幫忙做家事，就可以得到一顆糖果，媽媽我的糖果呢？ 」為了展現領導與信用，長輩可能立刻表示不小心忘記趕緊頒發獎勵，以建立孩子的正向行為。
出了社會，職場上如果做錯事一樣會得到懲罰，但當我們做出公司有貢獻的事情時，獎勵似乎又遲遲不來，如果稍微提醒老闆，不但不會馬上得到應有的鼓勵，可能還會被貼上邀功，厚臉皮，斤斤計較。又或許得到該有的獎勵，但是還會被雇主默默記上一筆。
不吵鬧的員工不一定最好
說來諷刺，對於這樣的標準，只停留在當我們教育小孩子時，卻沒有發揮在職場文化，於是乎導致劣幣驅逐良幣，升遷不看績效，甚至有績效也無升遷。這是我對台灣人才流失的看法之一。因為我們沒有良好的管理績效制度設計，更別說落實了。
思考一下，你清楚你們公司業務銷售的獎金制度與升遷拔擢的獎勵制度嗎？有沒有人因為社交技巧比較好，導致他們升遷快速呢？還是有人功高震主，最後只能默默離開呢？
從管理者的角度來說，相安無事，就是好事。不吵的員工最好，管理起來輕鬆省事，不用煩惱。於是乎，公司內表面祥和，卻充滿各種不平情緒，大家三緘其口，公司看似平持穩定，實際上無任何創新，激辯，更不可能激盪出甚麼想法讓公司躍進，所以大部分的人就這樣過了一天30%的時光。（一天工作八小時，占一天的30%），大部分的公司也就這樣載浮載沉。
把握每個行銷自己的機會
每年年底，是業務績效審查的時候，我記得，那些海外員工會開始告訴我說：
我今年業績與獲利達成率皆達到公司的目標，這一年我做了哪些努力，所以這些目標才足以完成，因此我認為我需要加薪。
只要是有做到業績的海外員工，幾乎沒有人會放過促銷自己的機會。這讓剛開始擔任駐外經理人的我有點應接不暇。而這也的確是民情風俗的不同，因為在台灣，很少人會這樣直接表白。
在台灣的管理者認為，直接表達加薪，因為業績達成率100%，這樣的員工也未免太自大，他不知道謙虛的美德，以及團隊的功勞嗎？這些員工真的認為業績達成是靠他一個人的努力嗎？又或者事前沒有提過業績達成你想要加薪，於理不合！ 業績沒達成我們也沒減薪，怎麼一點都不體恤雇主的用心？
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